B端產品如何進行業(yè)務全場景的需求梳理?

C端重體驗B端重邏輯基本已經成為大部分產品世界的共識了，因此需求梳理成為了B端產品經理重要的工作場景。而如何進程需求梳理，首選應該先確定你是設計的一款標準化商業(yè)垂直型產品，還是基于內外部客戶明確需求的定制化產品。

標準商業(yè)化產品

面向市場對多個行業(yè)B端客戶銷售的產品被稱為標準化產品，這類產品主要采用單套產品私部署模式或SAAS云服務模式進行銷售，后者是目前市場主流。因為是面向全市場標準化銷售產品，在梳理需求前需要先確定產品是面向大部分公司內部標準化業(yè)務的業(yè)務垂直產品還是面向不同行業(yè)用戶的行業(yè)垂直產品，前者強調解決大部分企業(yè)內部一類標準業(yè)務，如OA、CRM、HRM等，這種產品需要梳理企業(yè)中該類業(yè)務的核心流程，及角色、單據、流程、數據傳遞等，后者強調解決具體一個行業(yè)的企業(yè)信息化業(yè)務，如餐飲、地產、教育信息化系統(tǒng)，這類產品則需要梳理行業(yè)的核心供應鏈，清晰上下游的主體關系，銷售模式、物流模式、資金模式等，才能有效確定功能。

對于SAAS產品，系統(tǒng)常常會設計為三端結構，即：管理端(SaaS服務商端)、租戶端(企業(yè)管理端)、用戶端(企業(yè)員工端)，根據不同的使用對象設置相應功能，除了滿足具體的垂直需求外，產品經理還需要清晰最為SAAS服務商，產品的盈利模式及售前售后模式，根據不同功能、容量制定產品價格策略。

定制化產品

不管是面向企業(yè)內部進行的自用產品還是面向甲方的定制開發(fā)產品都屬于定制化產品，相對于商業(yè)化產品這類產品都有明確的需求方，因此產品經理只要根據需求方對接就可以清晰要做哪些需求，這里我們簡單按照及需求用例的模式進行需求梳理。

(1) 確定角色，由于這類產品往往面向多組織的B端機構，我們往往要先清晰客戶的組織架構，再跟進不同部門確定涉及多少個業(yè)務系統(tǒng)及子功能模塊，再確立個子系統(tǒng)的功能業(yè)務流程。

(2)為了清晰業(yè)務流程，需要對梳理出的角色進行訪談，不僅僅要清楚對方角色的操作流程，還要整理出全產品的最終流程。

(3)整理完業(yè)務流程后，我們再根據不同角色、角色具備的訪問與操作權限，界面操作的后續(xù)影響逐漸梳理業(yè)務用戶，最終實現完善的業(yè)務場景。

因為B端產品涉及的范圍廣、種類繁多，這里只是整體的說了一下需求梳理的方法，后續(xù)我也會在具體的產品類型中更細化的說明一類產品的策劃、定位、分析、設計的全過程。

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