干貨分享！不得不看【7年競(jìng)價(jià)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)】

還在苦逼一樣的摸爬滾打研究怎么玩競(jìng)價(jià)嗎？別傻了，看看別人走過(guò)的路，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，至少可以少奮斗2年！

       有很多的小伙伴可能剛接觸競(jìng)價(jià)，或者做了一段時(shí)間總感覺力不從心，各種揪心，覺得競(jìng)價(jià)太苦逼了，競(jìng)價(jià)的世界沒有愛了...這你就錯(cuò)了，競(jìng)價(jià)比起所謂“神秘”的SEO技術(shù)，可是靠譜多了。如果你運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，競(jìng)價(jià)都做不起來(lái)，還能指望SEO嗎？現(xiàn)實(shí)是很殘酷的，鄙人7年競(jìng)價(jià)工作經(jīng)歷，從以下幾個(gè)方面和大家分享下，其實(shí)競(jìng)價(jià)是可以這樣的：
       一、一個(gè)好的競(jìng)價(jià)人員應(yīng)該有個(gè)好的心態(tài)

       從事競(jìng)價(jià)經(jīng)常遇到，沒流量了，沒轉(zhuǎn)化了，業(yè)績(jī)做不上去了。。。。

       這時(shí)候好的心態(tài)是最重要，生活就這樣，工作也是一樣的，只需要我們心細(xì)，找對(duì)方法，成就感也就來(lái)了，才會(huì)有那種“這都不叫事”的感覺。這里提一點(diǎn)，競(jìng)價(jià)不要怕花錢，膽子要大，不要怕“惡意點(diǎn)擊”，不要擔(dān)心自己調(diào)整后，會(huì)不會(huì)效果更不好，有無(wú)操作經(jīng)驗(yàn)；沒投放經(jīng)驗(yàn)的更要去嘗試，有個(gè)度就可以。當(dāng)然千萬(wàn)別亂燒錢，老板的忍耐度也是有限的。

       二、一個(gè)好的賬戶是需要精心打理的    
   
       為了方便管理維護(hù)，賬戶必須搭建健康合理的結(jié)構(gòu)，大家應(yīng)該都知道“質(zhì)量度”這個(gè)坑爹的東東吧，它會(huì)讓你比別人多花錢，或者少花錢。

       具體怎么提升質(zhì)量度？這里再和大家墨跡墨跡，影響質(zhì)量度有很多因素，比如賬戶歷史數(shù)據(jù)、點(diǎn)擊率、創(chuàng)意撰寫質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賬戶數(shù)據(jù)、落地頁(yè)相關(guān)度等等，去百度一下，一堆一堆的相關(guān)知識(shí)。

        這里和大家強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)大家可能不知道的，首先賬戶失效（也就是沒錢了）不會(huì)影響質(zhì)量度，不要聽百度的人在那說(shuō)些莫須有的東西，具體為什么？大家應(yīng)該懂的。還有暫停關(guān)鍵詞也不會(huì)影響質(zhì)量度，這東西是需要養(yǎng)的，拿什么養(yǎng)呢？就是用錢，除此之外你能做的就是，做好賬戶結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)這塊我和大家強(qiáng)調(diào)下，細(xì)分計(jì)劃、單元及創(chuàng)意，尤其是創(chuàng)意，一定要撰寫的牛逼才可以，需要下苦功夫。你弄來(lái)弄去，最終會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于質(zhì)量度提升，能做的、能直接看到效果的，無(wú)外乎就是創(chuàng)意、調(diào)價(jià)、改改落地頁(yè)的相關(guān)性。

        另外賬戶和賬戶之間的差異是很大的，有些賬戶無(wú)論你怎么優(yōu)化，效果也不會(huì)太樂(lè)觀，把賬戶的東西拿到另一個(gè)賬戶里，你會(huì)徹底無(wú)語(yǔ)，就會(huì)想到咱們本山大叔的小品，賬戶的差距怎么“這么大呢“？事實(shí)就是這樣，情況就是這個(gè)情況，一般新賬戶都容易優(yōu)化，前提得遇到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的賬戶管理員，對(duì)于老賬戶不好優(yōu)化的，歷史數(shù)據(jù)是最大的問(wèn)題，這個(gè)很難優(yōu)化，面對(duì)這樣的賬戶，不要太鉆牛角尖呦，拐個(gè)彎，換個(gè)賬戶，立馬就柳暗花明又一村了，哈~
       
       三、一個(gè)好的競(jìng)價(jià)人員要善于發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題

       怎么能找到推廣效果不好的問(wèn)題所在呢？首先看報(bào)告，看網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)分析，想想“營(yíng)銷漏斗”這個(gè)4個(gè)字就可以全搞定，無(wú)外乎展現(xiàn)、點(diǎn)擊、咨詢、訂單各個(gè)環(huán)節(jié)，然后找到問(wèn)題后，要有效率的實(shí)施調(diào)整，其實(shí)也沒什么，第一時(shí)間找到問(wèn)題，調(diào)整，然后看反饋看數(shù)據(jù)分析就可以了，做的久了自然就會(huì)很快找到問(wèn)題、解決問(wèn)題。傻看著，不執(zhí)行，不分析，不總結(jié)，不會(huì)有任何改變和結(jié)果的。要做到“快、準(zhǔn)、狠“，記住，方法總比問(wèn)題多，哈~
       
       四、一個(gè)好的競(jìng)價(jià)人員要對(duì)這些數(shù)據(jù)敏感

      （消費(fèi)、點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，咨詢成本，成單成本）

       這里強(qiáng)調(diào)下成本這塊，不是說(shuō)其它的數(shù)據(jù)不重要，也很重要，大家記住沒有展現(xiàn)怎么會(huì)有點(diǎn)擊呢？又怎么會(huì)咨詢和成單呢，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)講成本這塊是最重視的，好的競(jìng)價(jià)人員既會(huì)把效果做上去，還能把成本控制下來(lái)，用句俗話就是花的錢值！具體怎么做到呢？這里建議把控好關(guān)鍵詞匹配模式，不能太精確也不能太廣泛，具體得靠自己把握，要多看搜索詞報(bào)告，多用表格做統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析，客戶端（推廣助手）要玩的非常溜。還有一點(diǎn)就是不要只做百度競(jìng)價(jià)，搜狗，360都是必須要做的，會(huì)降低成本，這塊你做到主管級(jí)別，你就深有體會(huì)了，搜狗的優(yōu)惠返點(diǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)是很高的，一般都能40—50%，60%也有相當(dāng)一部分客戶，百度這塊就沒這好事了，只有簽署框架協(xié)議的大客戶才會(huì)有相對(duì)來(lái)說(shuō)還算可以的優(yōu)惠，但是前提框架協(xié)議里的消費(fèi)金額也是巨大的，幾百萬(wàn)在那不叫啥錢的，人家百度未必會(huì)搭理你的，百度賬戶的優(yōu)惠一般很少有50%以上的，對(duì)于360搜索（好搜）這塊，別的不多說(shuō)了，讓我最佩服的就是自稱自己不做醫(yī)療廣告，鄙視百度鄙視的那叫一個(gè)……結(jié)果今年年初自己也開始做了，實(shí)在令人佩服的五體投地，醫(yī)療開戶費(fèi)也特高，1萬(wàn)起沒優(yōu)惠，現(xiàn)在具體的政策，目前沒怎么關(guān)注。不過(guò)佩服歸佩服，360投放的效果還是蠻不錯(cuò)的，性價(jià)比很高，這個(gè)不能否認(rèn)。
     
      五、可能有很多人會(huì)問(wèn)到，到底做競(jìng)價(jià)的精髓在哪呢？

       請(qǐng)做好以下8點(diǎn)：

       1、選好關(guān)鍵詞 

       2、做好賬戶結(jié)構(gòu)

       3、搶占好排名（位置）

       4、著陸頁(yè)策劃設(shè)計(jì)好

       5、數(shù)據(jù)分析做好

       6、重視移動(dòng)端的投放力度，現(xiàn)在可是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)站是非常有必要搭建和推廣的

       7、多渠道多平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（多條腿走路這個(gè)道理大家都應(yīng)該能懂）

       8、做個(gè)有心的人

       最后在這里再和大家總結(jié)下搜索引擎營(yíng)銷這一塊，關(guān)于SEO，如果自己研究SEO會(huì)非常不系統(tǒng)，容易走彎路，還浪費(fèi)時(shí)間，有機(jī)會(huì)和時(shí)間的話，最好還是要找靠譜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，（如果培訓(xùn)的話，推薦”傳智播客”，業(yè)內(nèi)口碑還是非常不錯(cuò)的，好不好自己多了解了解），當(dāng)然，培訓(xùn)只能帶你入行，教給你系統(tǒng)全面的去學(xué)習(xí)知識(shí)，但是也不要聽人家忽悠，學(xué)SEO月入幾萬(wàn)，要是信這個(gè)，最后別撞墻呀！事實(shí)上做SEO是很辛苦的，比競(jìng)價(jià)要苦逼的多。另外關(guān)于競(jìng)價(jià)開戶這塊，百度有正規(guī)戶和代理戶之分，代理戶不要圖便宜，不要看審核不嚴(yán)，其實(shí)是個(gè)坑，具體什么是代理戶，在這里我就不多說(shuō)了，這里面有**產(chǎn)業(yè)鏈，最后的最后啰嗦下，如果喜歡競(jìng)價(jià)這塊，記住做好競(jìng)價(jià)，一定要有“耐心，細(xì)心，魄力，責(zé)任心”。


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作者：傳智播客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)院
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